Приветствую тебя, друг. Ты хочешь стать торговым представителем?
Если ты здесь, значит ищешь нужную информацию. И тут ты получишь ее на 100%. В сети много статей от «гуру» продаж, но все они написаны заумным языком и пестрят разными терминами, понять которые может только профи или человек уже погрузившийся в тему.
Старт с нуля
Эта статья для абсолютного старта с нуля. Я «на пальцах» разложу основы этого ремесла, а после ты сам решишь идти дальше или это не твое. А я помогу с определением.
Итак приступим.
Решил стать торговым представителем?
Ты решил стать торговым представителем (продавцом) или пока не решил, а только пробуешь себя в этой профессии, тебя пригласил знакомый, родственник, просто наткнулся на объявление о наборе новичков — неважно. Ты встал на этот путь и…
Для начала ответь себе на один вопрос:
Цель или Процесс
Что для тебя первично: «Цель» или «Процесс» ее достижения? Подумал? Если ты ответишь «Цель», то смело продолжай, у тебя все получится. Если же твой ответ: «Процесс» — остановись, продажи не для тебя. Я говорю совершенно серьезно. Это проверено многолетней практикой. Ни один кандидат, ответивший на этот вопрос «Процесс» никогда не добивался результата. Он видит продажу как процесс, а это ВСЕГДА РЕЗУЛЬТАТ (ЦЕЛЬ)!
Как тебе это понять? Не сложно — если ты про Цель — в твой речи больше глаголов законченного действия: сделал, пришел, взял, решил и так далее, если ты про Процесс, то ты чаще говоришь делаю, двигаюсь, иду, работаю над чем-то. Уловил мысль?
Итак, после небольшого самоанализа ты понял, что результат для тебя важнее процесса? Тогда вперед!!
В первый же день тебе вручили прайс-лист, сказали — учи, возможно, дали список торговых точек с адресами, может быть дали опытного наставника и… благословили на удачу! А дальше … О-па! Полнейшая неизвестность, не понимание, мандраж и возможно паника. Стоп! Все хорошо! В серии подготовленных мною статей я расскажу по шагово /или по этапно/ как стать торговым представителем.
продолжение следует…
